Anda jual durian tapi tak boleh jual dengan harga yang lebih baik? 15+1 program jangka panjang untuk jadikan durian anda lebih mahal.
11/Jul/2024
 Setiap pekebun durian telah melalui tempoh penantian yang panjang dan menyeksakan agar durian dapat capai masa menuai. Tetapi apabila durian anda telah dibuang tanpa belas kasihan ke dalam bakul durian bersama yang lain, anda mungkin merasakan bahawa anda boleh melakukan sesuatu untuk membezakan durian anda daripada yang lain dan membiarkan orang ramai mengenali anda. Perlahan-lahan, tahun demi tahun, anda akan dapat menjual durian anda pada harga yang lebih baik, dan setiap tahun, pelanggan anda akan kembali kepada anda.
Berikut adalah beberapa strategi yang boleh anda pakai untuk menjual durian anda pada harga yang lebih baik:
1. Pembinaan jenama dan reputasi: Cipta imej jenama yang kukuh. Serlahkan nilai jualan unik durian, seperti rasa unggul, pertanian organik atau varieti jarang yang khusus. Bina reputasi yang boleh dipercayai dan stabil untuk memastikan kepercayaan pelanggan terhadap durian berkualiti tinggi yang anda tawarkan.
2. Gunakan strategi pemasaran yang berkesan contohnya pemasaran dalam talian, kempen media sosial dan bekerjasama dengan pemimpin pendapat atau blogger makanan untuk meningkatkan kesedaran dan daya tarikan kedai durian anda. Didik pelanggan tentang kualiti dan kebaikan durian anda. Tawarkan sesi merasa untuk pelanggan merasai rasa yang unggul dan kualiti secara langsung.
3. Laksanakan strategi penetapan harga berperingkat dengan gred atau saiz yang berbeza untuk memenuhi keperluan kumpulan pengguna yang berbeza. Varieti yang sama tetapi pokok yang berlainan akan menghasilkan buah yang berbeza, anda bukan sahaja memberitahu pelanggan anda tentang pelbagai jenis buah, kalau boleh, beritahu dia pokok itu, saya yakin bahawa pelanggan hari ini tidak kisah untuk membayar lebih demi durian yang berkualiti.
4. Menyediakan perkhidmatan pelanggan yang berkualiti dan meningkatkan pengalaman membeli, dengan itu meningkatkan penerimaan pelanggan terhadap harga yang lebih tinggi. Hari ini, pelanggan mencari kualiti, terutamanya untuk pengunjung King Cat, King Squirrel dan Black Thorn. Jika anda seorang pengguna, adakah anda akan membayar RM80 untuk 1kg Elvis yang tidak dinamakan atau RM90 untuk 1kg Elvis yang anda rasa tahun lepas dan ianya bagus? Jawapannya jelas.
5. Perkongsian dan saluran pengedaran: Bekerjasama dengan restoran, hotel atau kedai makanan istimewa untuk menarik pelanggan yang sanggup bayar untuk durian berkualiti tinggi. Biarkan rakan kongsi anda mendokumentasikan kualiti durian anda, saya pasti tiada siapa yang akan tolak untuk menjual durian anda jika anda boleh membuat mereka mendokumentasikan dan jujur dengan mereka untuk menjadi rakan kongsi jangka panjang.
6. Terokai peluang dalam pasaran eksport, terutamanya yang memandang durian sebagai komoditi mewah atau istimewa yang mungkin mampu menguasai harga lebih tinggi dalam pasaran domestik. Terokai pasaran antarabangsa dan jual untuk eksport bagi memanfaatkan keistimewaan dan kekurangan durian di pasaran global untuk menangkap premium pasaran dan harga jualan yang lebih tinggi.
7. Penyertaan dalam jualan langsung ladang atau aktiviti pasaran: Jika keadaan mengizinkan, pertimbangkan untuk jual terus dari ladang atau sertai aktiviti jualan tempatan. Pendekatan ini bukan sahaja mengurangkan kos perantaraan, tetapi juga membolehkan interaksi langsung dengan pelanggan, meningkatkan kesedaran kedai durian dan peluang jualan anda.
8. Inovasi dan pembangunan produk yang berterusan: Inovasi dan pembangunan produk yang berterusan untuk memperkenalkan jenis atau bentuk produk baharu yang memenuhi trend pasaran dan cita rasa pengguna. Sebagai contoh, produk durian seperti aiskrim durian dan kek durian boleh membuka permintaan pasaran baharu dan menyokong harga jualan yang lagi tinggi dan menguntungkan.
9. Platform jualan dalam talian dan e-dagang: Memperluaskan liputan pasaran menggunakan platform e-dagang dan saluran jualan atas talian. Menjual melalui Internet boleh membuka pasaran global dan menarik pengguna domestik dan antarabangsa yang sanggup bayar untuk durian berkualiti tinggi, menyokong kedudukan harga yang lagi tinggi.
10. Kerjasama dan pensijilan dengan Kerajaan: Mendapatkan sijil pengiktirafan daripada Kerajaan Malaysia, seperti pensijilan organik, pensijilan petunjuk geografi, dll., boleh meningkatkan pengiktirafan pengguna terhadap kualiti dan kebolehpercayaan produk, yang seterusnya dapat menyokong harga yang lebih tinggi.
11. Analisis data dan penyelidikan pasaran: Menjalankan analisis data dan penyelidikan pasaran yang mendalam untuk kenal tabiat pengguna, keutamaan dan kuasa beli pasaran. Laraskan kedudukan produk dan strategi harga mengikut permintaan pasaran untuk memastikan durian dijual pada harga paling kompetitif.
12. Fokus pada tanggungjawab alam sekitar dan sosial: Tegaskan bahawa pengeluaran durian anda bertanggungjawab terhadap alam sekitar dan sosial, contohnya dengan guna kaedah penanaman mampan, menjaga kebajikan pekerja anda. Faktor ini boleh menarik konsumer yang menumpukan pada kemampanan dan tanggungjawab sosial serta menyokong strategi penetapan harga yang lebih tinggi.
13. Ubah suai perkhidmatan dan pembungkusan: Pengubah suai perkhidmatan dan pilihan bungkusan tersedia untuk memenuhi keperluan individu pelanggan yang berbeza. Contohnya, menawarkan pembungkusan kotak hadiah, hamper tersuai atau gabungan durian yang khas boleh menarik pelanggan yang sanggup bayar harga yang lebih untuk pengalaman istimewa.
 14. Membina perkongsian jangka panjang: Membina hubungan yang kukuh dengan rakan kongsi jangka panjang, seperti pembekal, pengedar atau peruncit. Melalui bekalan dan perkongsian yang stabil, harga yang lebih baik dan sokongan jualan boleh diperoleh untuk meningkatkan lagi jualan. Pembekal, terutamanya penjual baja, penjual racun perosak, jenis baja yang akan menghasilkan baja berkualiti tinggi perlu didokumentasikan dan diurus dengan teliti.
 15. Pengalaman dan maklum balas pelanggan: Fokus pada pengalaman dan maklum balas pelanggan dengan aktif. Jawab keperluan dan maklum balas pelanggan tepat pada masanya dapat tingkatkan kualiti perkhidmatan dan produk, ini seterusnya meningkatkan kesetiaan pelanggan dan menyokong harga jualan lebih tinggi. Mengumpul maklumat pelanggan, memupuk pelanggan dengan baik, dan dapat menghantar durian terus kepada pelanggan akan menjadi trend hari ini dan akan datang.
 16. Gunakan kod QR dinamik: Beri setiap bahagian tanah ladang anda mempunyai nombor tanahnya sendiri, beri setiap pokok mempunyai kod pokoknya, dan setiap durian mempunyai nombor buahnya, melalui kod QR kecil ini, anda boleh membina jenama yang anda inginkan, mengukuhkan strategi pemasaran anda, tetapkan gred dengan mudah, kukuhkan hubungan dengan rakan kongsi anda, membuka pasaran eksport secara tak sengaja, dan lebih mudah merekod mesej pemasaran langsung ladang, meletakkan asas untuk pusingan seterusnya inovasi produk, kreditkan jualan dalam talian dengan lagi berkesan , dengan mudah memaparkan pensijilan kerajaan kepada pengguna, melakukan analisis data yang baik dengan mudah, memberitahu pelanggan bahawa anda adalah ladang yang mengambil berat tentang alam sekitar dan mempunyai hubungan jangka panjang dengan pelanggan anda. Perkara yang paling penting ialah memberi pelanggan cara untuk mengalami dan memberi maklum balas.
Meningkatkan kualiti produk, tahap perkhidmatan dan strategi jualan secara berterusan, dan mewujudkan mekanisme gelung maklum balas yang berkesan. Meningkatkan daya saing pasaran dan nilai jualan durian melalui pengoptimuman dan pembelajaran yang berterusan adalah sesuatu yang diharapkan oleh setiap pemilik taman untuk dicapai dengan berkesan. Berhubung dengan kami sekarang dan biarkan kami bekerjasama dengan anda untuk membina jenama durian anda, bukan sahaja untuk menjadikan durian Malaysia dikenali oleh rakyat Malaysia tapi juga untuk menjadikan kedai durian anda dikenali kepada setiap penggemar durian di dunia.
|